Dreier-Packs

... einfachen Rechnung, die eindeutig für das einzelne Paar sprach, kauften die meisten Passanten die Dreier-Packs. Das Rabattschild hat offenbar den Glauben bestärkt und nicht das Denken. Entscheidungen zu treffen, bedeutet für den Menschen Anstrengung, Rabattsymbole minimieren diesen Aufwand. Der Kunde muss sich nicht so lange den Kopf zerbrechen. Die Forscher haben deshalb aus ihrem Experiment geschlossen, dass die Rabattsymbole bestimmte Areale im sogenannten Belohnungszentrum aktivieren...

... Rechnung, die eindeutig für das einzelne Paar sprach, kauften die Passanten vor allem die Dreier-Packs. Die Forscher nehmen an, dass die Symbole, indem sie die Belohnungsareale aktivieren, interne Kontrollmechanismen ausschalten. Entscheidungen zu treffen bedeutet für den Menschen Anstrengung, Rabattsymbole minimieren diesen Aufwand. Der Kunde muss sich deshalb nicht so lange den Kopf...