Nachnamen 15.02.2011 Im Alphabet hinten, im Leben vorne
Wessen Anfangsbuchstabe des Nachnamens weit hinten im Alphabet steht, der musste schon in der Schule ewig auf sein Zeugnis warten. Doch beim Kauf von neuen Produkten sind sie die ersten, um das Kindheitstrauma zu vergessen.
Die beiden US-Forscher Kurt A. Carlson von der Georgetown University und Jacqueline M. Conard von der Belmont University haben in einer Studie untersucht, wie schnell Verbraucher auf Neuankündigungen reagieren. «Die Neigung eines Menschen, schnell zu handeln, um ein Produkt wie etwa das neue iPad als einer der Ersten zu erwerben, steht in direkter Verbindung mit dem ersten Buchstaben seines Nachnamens», schreiben die beiden Forscher im Journal of Consumer Research.
Das habe etwas mit Kindheitserfahrungen zu tun. Wer Nachnamen wie Weber, Wagner, Zimmermann oder Zander habe, sei in der Kindheit mit vielem als Letzter an die Reihe gekommen: Alle anderen hatten ihre Urkunden oder Zeugnisse schon, alle waren schon zur mündlichen Prüfung im Abitur angetreten - nur die Webers und Zimmermanns saßen noch auf der Wartebank. Das sei ein prägendes Kindheitserlebnis, meinen die beiden Forscher.
Als Erwachsene würden die derart Benachteiligten dies nicht mehr hinnehmen und in Situationen die Ersten sein wollen, in denen es nicht nach dem Alphabet gehe. Die Forscher sprechen daher von einem regelrechten Nachnamenseffekt. Dieser Effekt stelle sich aber nur ein, wenn jemand seit seiner Geburt einen Familiennamen hat, dessen erster Buchstaben weit hinten im Alphabet angesiedelt ist. Wer erst mit der Heirat einen Namen wie Wedemann oder Zöllner angenommen hat und vorher vielleicht Arndt oder Beckmann hieß, zeige den Nachnamenseffekt nicht, so die Forscher.
Der Nachnamenseffekt ist besonders wichtig für Einzelhändler und Verkäufer, da Kundennamen für Händler schnell zu bekommen sind und dort viele Entscheidungen nicht davon abhängen, ob etwas gekauft, sondern wann etwas gekauft wird.
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